仕入れ物販をメインにしていると少しでも安くして他のセラーと差別化したくなるときがありますよね？
これが全然売れてない商品ならいざ知らず、めちゃめちゃ売れてる商品でも起こるからたちが悪い。
なぜ価格競争が起こるのか
売れている商品はみんな仕入れたいのです。
その結果一部の商品にライバルが集中してカートが取りづらくなるんですよ。
じゃあそんな商品は端から仕入れなければいいんじゃないか、と思うでしょう。
ところがそうはいかないのが物販の難しいところなのです。
卸売業者は在庫を持っていないことが多いので、発注してから納品されるまでタイムラグがあります。
その場合リサーチの段階では穴場だったのに納品される頃には戦場になっていることも珍しくありません。
その結果値下げ合戦が始まって相場が荒れ狂うんですよ。
特に物販初心者は中々売れないと焦ってすぐ値下げしてしまうんです！
まあ私のことなんですけど……笑
そんなことをしていたらいつまでたっても利益が出ないんですよね。
利益を出したいなら価格競争には参加しないほうがいいです。
値段を下げるのは損切りするときだけ
そもそもなぜ値段を下げてまで売ろうとするのでしょうか？
Amazonの手数料もそうですけど、売れない在庫を抱えてると機会損失が起こります。
赤字になってでもキャッシュに変えて次の仕入れに回す。
そのほうが結果的にプラスになる可能性があります。
つまり値下げは在庫処分とか明確な目的があるならやったほうがいいと思うんですけど、なんとなく売れないから値下げするのはやめた方がいいです。
価格改定ツールの存在
個人的にはこいつが諸悪の根源だと思っています。
物販ガチ勢はツールを使って価格の自動調整をしてきます。
せっかく最低価格に設定してもツールが自動で追従してくるのでどんどん値段が下がっていきます。
これが価格競争に拍車をかけてます。
一応ツールを使う側も利益を出す必要があるので、ある程度のところでストッパーがかかります。
たまにストッパーがかかってない価格破壊マシンが混ざってることもありますけど、そういうのはすぐいなくなるので無視していいです。
とにかく他のセラーとチキンレースをするのは無謀なのでおとなしく待ちましょう。
価格競争に参戦したライバルは消える
値下げをすると売れても利益が減ります。
みんな利益が減るのは嫌です。
特にAmazon物販で生計を立てている人なんかは死活問題なんじゃないでしょうか。
値下げしないと売れない商品に居座っている余裕なんかないはずです。
一方、私たち副業セラーは奴らとは違います。
本業の収入があるので売れない商品でもライバルが減るまで待つ余裕があります。
利益は出ないかもしれないけど、待つことで損失を減らせるかもしれないということです。
セラーの在庫は無限ではない
ライバルが多くてもみんな無限に在庫を持っているわけではありません。
いつかはなくなります。
もちろん、なくなる前に補充されてしまったら意味がないんですけど、価格競争が起こっているような商品なら別です。
ライバルが多くて回転率が悪い商品の在庫なんかわざわざ補充しないでしょう。
そうなればいつかは順番が回ってきます。
あくまで経験則ですがAmazonは安定した在庫を持っているほうがカートが取りやすい気がします。
実際値下げしなくてもカートが回ってくることがありました。
これは他のセラーの在庫が減ってきた結果、相対的に私の持っている在庫が増えてきたからなんじゃないかと考えています。
ライバルが増えてきたとしても、他のセラーが弱ってくるのを待つのも手だと思います。
適正価格を維持する必要がある
Amazonでは自由に値段をつけられるのですが、商品ごとに設定されている適正価格を守る必要があります。
つまり、高すぎたり安すぎたりしたらAmazonに怒られるということです。
早く在庫処分したいからと言って、極端に値段を下げるとアカウントの評価も下がるし、カートも取れず最悪出品停止になってしまうかもしれません。
Amazonではおすすめ出品価格と云うのが設定されていて、それに近い価格に設定されてないとカートを取る権利すらないのです。
※ 詳細はAmazonセラーセントラルのヘルプページをご覧ください。
まとめ
Amazonではなるべく価格競争に巻き込まれず平和にやっていきたいんですけど、中々うまく行かないんですよね。
今回は私の体験をもとに価格競争を巻き込まれそうになったときの対処法についてまとめました。
もしハズレの商品を掴んでしまっても諦めず、損失を最小限に押されるために抗いましょう！
