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物販はただ売ればいいというものではない。
売った上で利益を出す必要がある。
販売価格を上げれば利益も増えるが売れなければ意味がない。
一方仕入れ価格が抑えられれば、販売価格を上げずに利益を確保できる。
しかし卸売業者は定期的かつ大量に仕入れてくれる取引先には安く卸してくれる場合もあるが、私のような副業セラーにそれは期待できない。
価格も上げられないし、卸売業者に足元を見られて安く仕入れることもできない。
でもなるべく利益は出したい。
ここで重要なのが経費の存在だ。
経費は抑えるべき
物販で稼ぎたいならなるべく経費は抑えたほうがいい。
ただ私はAmazon大口出品アカウントに加え、FBAや納品代行サービスまで利用していたので利益を出す難易度が上がってしまった。
経費は抑えろと言っておきながら真逆に突き進んでいる。
当時はいくら経費がかさんだところで売れればなんの問題もないと考えていた。
実際は大量に仕入れて大量に販売するから成り立つわけだが。
そうやって経費という名の手間賃を支払って販売を開始した私に、Amazonの販売形態の仕組みが立ちはだかる。
相乗り出品方式
大口アカウントには商品ページを作成する権限が与えられているが、すでにAmazonで販売されている商品の商品ページは作成できない。
Amazonは1つの商品ページに複数のセラーが出品する、いわゆる「相乗り出品方式」を採用している。
要は同じ商品の購入者をセラー同士で取り合っているのだ。
商品ページに表示されるセラーは一人だけで、他のセラーは別のページに追いやられてしまう。
商品ページに表示されている状態を「カートを取った」と表現される。
これが何を意味するかというと、カートが取れなければ売れないということである。
じゃあ、どうすればカートが取れるのか？
Amazon物販の基本戦略
カートが取れるかどうかはAmazonの気まぐれといわれているが、実際はアカウントの実績や販売価格、大口出品アカウントかどうかなどが重要視されているようだ。
この中で私にできるのは他のセラーの動向を見ながら価格を調整することだけである。
つまり、Amazon物販の基本戦略としては他のセラーの動向を見ながら価格を調整し、カートを取りに行くことだ。
実際に販売してみた
私はD社からポケモンカードを仕入れ、代行サービスを通してAmazonに納品した。
そして販売開始してからあることに気づく。
定価で売ったら赤字じゃね……？
仕入れたポケモンカードはスタートデッキと呼ばれるもので、すでにデッキが組まれおりEXカードが1枚封入されている。
定価は550円。
それを24個12000円で仕入れてしまった。
仕入れ値は500円。
一見定価でも50円の利益が出るように見えるが、FBAを利用している場合は手数料が上乗せされる。
この時点で論外な気もするが、仕入れた時点では見落としていた。
もしこれからAmazon物販を始めたいという人がいたら、仕入れる前に販売価格と利益はしっかり計算しておくことをおすすめする。
では、赤字で販売するしかないのかというとそうではない。
Amazonはセラーが自由に価格を決められる。
つまり利益が出る価格に設定して販売すればいい。
実際、定価で販売しているセラーはほとんどいなかった。
700円……800円……何も知らないユーザーからは転売ヤーが値段を釣り上げているように見えたことだろう。
みんな高値で掴まされている。
そんな中私は謎のプライドを発揮し、なんと定価で販売することに決めた。
転売ヤーだと思われたくなかったのだ。
高すぎてコメントも荒れていたし、その中に入っていく覚悟がなかった。
今回は販売実績を作ってアカウントを育てるためだと割り切ることにした。
そして他のセラーが必死に利益をとろうと画策する中、私は破格の値段で販売することになった。
販売状況
販売開始してから1週間ほどたったが、全く売れていない。
Amazonでは売れているのだが私から購入してくれる人は現れなかった。
定価で販売しているにもかかわらずまったくカートが取れなかったのだ。
それもそのはず、定価割れのセラーが現れてカートを独占している。
定価割れなら確実に赤字のはずだが、売れなさすぎて痺れを切らしたのだろう。
私も焦った。
このまま永遠に売れないんじゃないかと思うほどに。
悩んだ末、定価で売るのを諦めて最安値に合わせに行った。
無理やりカートを奪い取る。
さすがにこれならいけるんじゃないか？
実際、最安値に設定したらカートをとることができた。
そしてカートを取ったとたんに売れ始めた。
順調に在庫が捌けていく。
さすがポケモンカード。
問題は売れれば売れるほど赤字になっていくことなのだが……
そしてなんとか完売した。
次は利益を出せるかどうかまで考えて仕入れよう。
続く...
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